固守容易拓新難，新品推廣從來不是一件易事。剛過去的7月，維達攜手天貓超市大玩整合行銷，打造了一款超前十年的新爆品——維達立體美壓花面紙。

      短短1個月，維達新品立體美壓花面紙是如何做到，一上市就成為口碑和銷量雙豐收的爆品的？除了產(chǎn)品本身過人的品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合熱點IP為核心的行銷玩法值得關(guān)注。

巴黎高調(diào)發(fā)聲，維達立體美國際舞臺首亮相

      擁有國際領(lǐng)先的4D-DecoTM壓花工藝，立體美壓花面紙無論在親膚還是棉韌上都進行了升級。作為維達高端用紙品類，立體美壓花面紙上市即瞄準高端市場。7月5日，維達通過跨界LANYU品牌創(chuàng)始人、設(shè)計總監(jiān)蘭玉，將立體美壓花面紙以紙巾婚紗的形式登上巴黎高定時裝周。

      立體美壓花面紙與時尚界最頂級的時裝盛事跨界同臺，成功吸引眾多媒體關(guān)注，僅僅是國外媒體對此發(fā)聲報導的就超過40家。而最重要的是，高端時尚名流的親身體驗，形成口碑源點，樹立高端形象的同時，為立體美壓花面紙的親膚特質(zhì)做了背書。

      此後，維達跨界合作時尚類媒體ELLE，發(fā)佈了一組巴黎紙巾婚紗時尚大片。優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容精準引流目標消費者，實力鞏固新品的時尚高端品牌形象。

      率先以國際化高端品質(zhì)形象積累國際聲量，為即將在國內(nèi)舉行的新品發(fā)佈會強勢蓄能，在維達的立體美壓花面紙上市戰(zhàn)役中，開端就是妙棋。

超前10年概念打造，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)品效合一

      巴黎高定周過後，如何實現(xiàn)勢能轉(zhuǎn)化，促進產(chǎn)品落地是難題。維達選擇了和提倡新智慧生活的天貓超市進行合作。在維達看來，立體美壓花面紙所代表的是一種品質(zhì)生活。它在多個場景的使用可以為消費者帶來更智慧、更便捷的生活。

      7月20日，維達攜手天貓超市，以“超前十年”的概念打造立體美壓花面紙新品發(fā)佈會。延續(xù)巴黎高定時裝周立體美紙巾婚紗熱度，維達首席體驗官蔣欣穿上立體美紙巾婚紗進行T臺首秀，“蔣欣胖了”“蔣欣瘦了”的話題再次一夜霸佔各大主流媒體首頁。

      優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引發(fā)了熱點IP蔣欣的共振。發(fā)佈會第二天，蔣欣更是自主發(fā)佈4條相關(guān)微博，立體美紙巾婚紗及壓花面紙得到了二次曝光。

      事實上，立體美壓花面紙作為一款戰(zhàn)略新品，其野心不僅是為了賣貨，更是試圖引領(lǐng)未來的理想生活。維達超前行業(yè)10年提出“立體美+”時代。當紙巾不再只是日常生活的普通清潔用品，它還可以有多領(lǐng)域的場景應(yīng)用——成為衣服面料、美妝工具等等。

     利用熱點IP蔣欣和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容雙組合拳，維達最大限度地撬動了天貓站內(nèi)資源，粉絲趴、天貓直播等紛紛助攻立體美壓花面紙上市戰(zhàn)役。

原創(chuàng)KOL種草，口碑收割實現(xiàn)流量變現(xiàn)

      在蔣欣這一熱點IP強推下，維達繼續(xù)星羅棋佈式地進行口碑行銷，借力美妝、時尚、生活等各領(lǐng)域KOL發(fā)佈的優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，對新品立體美軟抽進行民間種草。

      如果說明星IP種草是愛屋及烏式的，那麼KOL種草則是相對接地氣的，從產(chǎn)品功能上進行口碑沉澱，從而打造一款名氣與實力兼?zhèn)涞男缕?，成功將KOL的圈層資源轉(zhuǎn)化為維達立體美壓花面紙粉絲。

      以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，熱點IP裹挾產(chǎn)品傳播，聚合電商資源打通行銷鏈路，盤活粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)流量變現(xiàn)……難怪立體美壓花面紙從上市開始便成為網(wǎng)紅爆品。