京東618大促落幕,品牌激烈角逐蔚為可觀。其中,維達品牌作為京東618“王牌代言”唯一紙品品類品牌,與京東玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷,致力構(gòu)筑高品質(zhì)生活衛(wèi)生用品典范,業(yè)績表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示,維達品牌京東618銷量破億,同比增長達63%,紙品類銷量第一。
靚麗的銷售業(yè)績背后,是維達品牌對618的精準營銷布局?;趯δ繕擞脩羯钊攵床欤S達品牌聯(lián)手京東,通過互動視頻霸屏、明星直播及中國品牌盛典秀國貨等,憑借優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容與強大資源投入,成功將大流量轉(zhuǎn)化為購買量,并通過線上線下資源有效整合,為品牌創(chuàng)造商業(yè)價值的最大化。
明星直播,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占618大流量
作為京東618的頭炮,6月3日,維達品牌與蔣欣打造了一場“維達·蔣欣韌性Home趴“直播,吸引了408萬觀眾。該直播以娛樂化的內(nèi)容和趣味的互動機制,借勢《歡樂頌2》熱播勢能,蔣欣化身話題女王和深度體驗官,實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品口碑量級傳播。
蔣欣“胖了、瘦了”爭議,蔣欣首次在公開渠道回應(yīng)了網(wǎng)上所盛傳的減肥30斤的問題,并巧妙契合維達品牌“韌性”品牌精神, 與網(wǎng)友們一起韌性樂表達。期間,蔣欣更是和現(xiàn)場粉絲一起玩紙巾撈金魚、紙巾畫畫、紙巾疊硬幣和紙巾妙用等產(chǎn)品體驗互動。在408萬直播觀眾的見證下,蔣欣打造紙巾妙用小課堂,將紙巾的實用性和生活的小妙用結(jié)合,創(chuàng)設(shè)消費者使用情境,激發(fā)消費者購買欲望。
資源整合,打通內(nèi)容營銷鏈路
除了娛樂化綜藝化的直播,維達品牌更充分結(jié)合京東618期間各大營銷節(jié)點,結(jié)合各渠道資源特點進行精準資源有效投放,撬動銷售增長。比如,6月3日,維達品牌成功“霸占”京東APP開機畫面,展示“蔣欣邀你開Home趴”開機視頻,以蔣欣親民形象、個性語言及趣味新穎的交互方式,為維達品牌收獲海量流量。6月6日,京東中國品牌盛典,維達品牌作為主會場的重要一員,更是邀請維達國際控股有限公司董事會主席李朝旺先生為國貨品質(zhì)站臺,實力演繹維達品牌32年的韌性與堅持。
同時,深諳整合營銷精髓的維達品牌,在充分巧用互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提下,并沒有忽視傳統(tǒng)渠道。維達品牌根據(jù)不同使用場景,以更加有效的消費者溝通語言,對公交站牌、機場到地鐵燈箱等傳統(tǒng)渠道進行全覆蓋,提升轉(zhuǎn)化率。
娛樂性話題設(shè)置、體驗式產(chǎn)品互動、全媒體資源整合……維達品牌實現(xiàn)了娛樂性與商業(yè)性的平衡。這是維達品牌成功脫穎而出,成為京東618“王牌代言”唯一一個紙品品牌的原因,也是維達品牌在618期間銷量驚人的緣由。