高端布局+情感營銷雙線發(fā)力,維達(dá)以“紙”為觸點鏈接一億國民

近日,一部由真實家庭故事改編的《維達(dá)紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻大片在網(wǎng)上走紅。視頻講述一個孩子在家人的鼓勵與陪伴下,韌性克服挑戰(zhàn)、勇敢實現(xiàn)成長初舞臺的故事。取材于生活,流露真摯共鳴的劇情讓觀眾紛紛“破防”,更讓廣大消費者深刻領(lǐng)會到維達(dá) “韌性挑戰(zhàn)、見證成長”的品牌韌性價值。

作為國民生活用紙領(lǐng)軍品牌,維達(dá)一直致力于滿足人們對高品質(zhì)生活用紙的需求,與廣大中國家庭建立深層情感鏈接。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示,截至2021年,維達(dá)品牌已連續(xù)7年成為中國市場份額第一的生活用紙品牌,并首次進(jìn)入覆蓋超1億中國城市家庭的快消品企業(yè)榜單。另外,據(jù)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的《2022亞洲品牌足跡報告》顯示(該報告以消費者觸及數(shù)(Consumer Reach Point)為衡量指標(biāo),揭示了各市場消費者選擇最多,最經(jīng)常購買的品牌):維達(dá)品牌入圍2021年中國消費者十大首選品榜單,且其觸達(dá)的消費者面持續(xù)擴(kuò)大,是2021年增長最快的品牌之一


聚焦高端,研發(fā)賦能,維達(dá)布局紙類細(xì)分賽道

在生活用紙這個高度同質(zhì)化的領(lǐng)域,維達(dá)依然可以在穩(wěn)固已有市場的前提下,保持潛力市場的高開發(fā)率,對于一個擁有30多年歷史的品牌而言實屬難能可貴。究其原因,與近年來維達(dá)在產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新突破密不可分:

基于對消費行為的洞察,維達(dá)一直深挖市場對衛(wèi)生用紙的細(xì)分需求,以消費者為本,打造出一系列具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革升級:因應(yīng)消費者場景細(xì)分化、功能專業(yè)化等需求,維達(dá)推出IP款“吾皇萬歲”濕廁紙、可水洗廚房紙巾、廚房濕巾、兒童濕巾、消毒濕巾等更多細(xì)分賽道的產(chǎn)品,通過開拓全新品類,占據(jù)更大市場份額。

維達(dá)集團(tuán)成立之初,就以高品質(zhì)生活用紙的定位創(chuàng)建維達(dá)品牌,并將“可持續(xù)發(fā)展及堅持創(chuàng)新”的精神貫穿到每場市場挑戰(zhàn)中去。維達(dá)也一直在不斷探索,擁抱改變,聚焦高端,研發(fā)賦能,創(chuàng)新營銷,走在行業(yè)的最前沿。據(jù)2022年維達(dá)國際上半年財報顯示,集團(tuán)總收益為 96.80億港元, 同比增長6.6%,高端產(chǎn)品組合表現(xiàn)亮眼且占比持續(xù)穩(wěn)步上揚(yáng),這一系列佳績正是維達(dá)高端化、精細(xì)化商業(yè)策略的最佳詮釋。


布局全渠道零售業(yè)態(tài),深化情感數(shù)字化營銷

除了繼續(xù)以高質(zhì)量產(chǎn)品制勝市場,近年維達(dá)品牌還積極擁抱零售渠道,探索數(shù)字化品牌推廣戰(zhàn)略。在零售端,維達(dá)不僅繼續(xù)維持傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及大賣場渠道的高效益運(yùn)作,更快速布局新零售渠道建設(shè),搶占市場銷售先機(jī):早在十年前,維達(dá)已正式成立電商團(tuán)隊,經(jīng)過多年來深耕線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,與各大電商平臺構(gòu)建了長久及良好的合作關(guān)系。隨著疫情線上經(jīng)濟(jì)的高速增長,電商已逐漸成為公司的核心渠道,2022年上半年,電商渠道占集團(tuán)總收益的41%,維達(dá)已經(jīng)成為行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的全渠道發(fā)展企業(yè)。

值得關(guān)注的是,維達(dá)除了在電商渠道布局規(guī)劃領(lǐng)先于行業(yè),其線上互動營銷模式也已漸入佳境,品牌號召力與日俱增。一直以來,維達(dá)始終努力將品牌“韌性”通過形象化的互動形式與目標(biāo)家庭用戶溝通,比如沉淀“紙巾婚紗”這一品牌資產(chǎn),推出“國潮紙巾婚紗”“童畫紙巾婚紗”“尋夢太空紙巾婚紗”等活動,鏈接上億中國家庭。今年,維達(dá)紙巾婚紗走進(jìn)每個中國家庭,發(fā)布《維達(dá)紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻大片,搭建韌性成長的溝通橋梁。

視頻源自真實家庭故事改編,講述一個孩子在家人的鼓勵與陪伴下,韌性克服挑戰(zhàn)、勇敢實現(xiàn)成長初舞臺的故事。維達(dá)用紙巾的韌性為象征,傳遞堅韌的力量——“一張紙巾,只要內(nèi)里足夠韌性,也能成為一件婚紗”;面對挑戰(zhàn),只要足夠韌性,也能通往夢想的舞臺。《維達(dá)紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻在全網(wǎng)上線,登陸微博、抖音、微信視頻號三大主流社交平臺,瞬間引發(fā)全網(wǎng)刷屏熱議。同時,維達(dá)以一系列整合營銷動作強(qiáng)化國民情感紐帶:活動初期,品牌找來韌性體驗官孫儷韌性發(fā)聲,倡導(dǎo)“家人的鼓勵與陪伴對于孩子成長尤其重要”的觀念,并邀請超1億家庭參與互動,分享生活中的韌性成長故事。另外在線下,維達(dá)紙巾婚紗強(qiáng)勢霸屏杭州、上海兩大核心城市樓宇電梯,沉浸式感官體驗紙巾婚紗見證成長初舞臺,將這份品牌情感價值緊緊與上億中國家庭相連結(jié)。

疫情令人們的生活習(xí)慣出現(xiàn)改變,人們衛(wèi)生意識的提高也為衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇,同時也考驗各大企業(yè)對于市場命脈的精準(zhǔn)把握。展望未來,維達(dá)國際將繼續(xù)立足于消費者實際所需,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合,完善產(chǎn)品矩陣,同時采取精準(zhǔn)高效的品牌營銷策略及多元化的銷售渠道布局,向著成為亞洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品品牌企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。